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공시서류 (보고서)

제 목 [사업의내용] (코) 코엔텍 분기보고서 (2017.9) 사업의 내용 07
작성자 관리자 등록날짜 2018-03-08 13:06:38 / 조회수 : 160
  • 나. 판매경로 및 판매방법 등

     

     1) 판매조직

    영업조직은 영업대상지역의 산업특성과 경쟁상황을 고려한 현지 지향적 영업 전략을 전개할 수 있는 조직으로 편제되어 있습니다. 영남권시장을 3개 영업권으로 세분화하여 3개 小파트로서 전담케 하고 각 지역별 중점관리 대상업체를 중심으로 영업 및 마케팅활동 전개합니다. 제1차 영업권역은 울산과 울산인근 지역인 경주, 양산지역을 포함하는 울산권, 제2차 영업권역은 부산 및 경남지역, 대구 및 경북지역으로 세분화하고, 충청지역을 제3차 영업권역으로 분류하고 있습니다. 영업팀의 영업 및 마케팅활동을 지원하는 조직으로서 영업관리팀을 두고 각 지역별 小파트의 매출관리 및 분석, 영업/마케팅활동을 분석하여 영업활동 정보를 제공하고 있습니다.
     

    - 인원구성 및 업무

    구      분 인원 업 무 내 역
    영업이사 1 영업/마케팅 부문 총괄
    영업부 1 영업/마케팅 부문 부서장
    영업팀 A파트 1 1차 영업권역(울산권)
    B파트 1 2차 영업권역(부산/경남권), 3차 영업권역(호남권)
    C파트 1 2차 영업권역(대구/경북권), 3차 영업권역(충청/경기/강원권)
    영업관리파트 3 계근, 매출관리 및 영업활동 분석

     

     2) 판매경로

      당사의 매출은 3자 계약에 의하여 이루어 집니다. 배출처와의 직접 계약을 통하여 수집운반되어 당사반입후 처리되는 경우와, 운반처와의 계약을 통하여 배출처 물량이 반입되어 처리되는 경우입니다. 스팀매출은 소각운전시 발생된 폐열을 이용하여 스팀을 생산 인근업체로 판매하는 사업인데, 현재 SK에너지(주), 에스케이씨(주) 로 당사에서 생산된 스팀일체를 판매하고 있습니다.
     

     3) 판매방법 및 조건

    매출유형 품   목 수주형태 판 매 경 로
    용   역 폐기물
    처리
    수의계약 수요처 개척 → 견적제안 → 위/수탁계약체결 → 반입 및 처리
    공개입찰 수요처 공시 → 입찰 → 위/수탁계약체결 → 반입 및 처리


    '폐기물처리'를 위해 산업폐기물을 확보하는 경로는 수의계약과 공개입찰 2가지로 나눌 수 있으며, 대부분의 폐기물은 수의계약을 통해 확보됩니다.

     ① 수의계약에 의한 폐기물 확보는, 당사 영업력에 의해 신규배출업체를 개척하거나 배출업체로부터 처리의뢰를 받고서 폐기물 배출현장의 확인, 샘플의 실험 및 분석과정을 거쳐 처리가능여부를 판단하게 됩니다. 배출업체 견적제출과 처리가격 협     의과정을 거쳐 폐기물 위/수탁계약을 체결하여 반입되어 처리됩니다. 위/수탁 계     약은 1년이며 특별한 사안이 발생하지 않는 한 1년 더 연장되는 것이 일반적입니      다. 또한 위/수탁계약에 있어 처리가격은 단위당 가격으로 결정됩니다. (계약당시 총량 파악은 불가능하며 단위당 가격만 결정됩니다)
     ② 공개입찰에 의한 물량확보는, 배출주체가 대체로 관공서이며 일부 배출업체가 채 택하고 있습니다. 처분에 대한 공시가 되면 수의계약과 같은 절차를 거치게 되나  폐기물위/수탁계약이 총량/총액기준으로 이루어진다는 점이 수의계약과는 다르      고 대체로 계약기간이 짧습니다.
     

     4) 판매전략

     

     ① 경쟁우위사항의 홍보 전략
     당사의 우수한 처리시설과 운영기술, 지정폐기물의 전문적 처리능력 등 경쟁대비 우위요소의 적극적 홍보와, 그 동안 쌓아온 대외신인도를 토대로 배출업체를 확보하고 있습니다.

     ② 권역별 마케팅전략의 차별화

     영업조직을 영업대상지역의 산업특성과 경쟁상황을 고려한 현지 지향적 영업 전략을 전개할 수 있는 조직으로 편제되어 있습니다. 영남권시장을 3개 영업권으로 세분화하고 3개 小파트로서 전담케 하고 매출확대 및 유지 전략 등 현지시장의 점유율을 확보하기 위한 마케팅 전략을 개발하여 각 지역별 중점관리 Target업체를 중심으로 영업 및 마케팅활동 전개하고 있습니다. 아울러 울산지역을 별도로 세분화 하여 밀착
    영업이 가능토록 구군별 담당자를 지정하여 영업하고 있습니다.  또한 연료대체용 영업은 별도로 관리하여 열량이 우수한 연료용 폐기물 확보에 주력하고 있습니다.

     ③ 마케팅 활동과 영업관리의 전문화
     마케팅 전문부서와 영업관리를 각각 전문화 하여 통계적, 과학적 영업관리가 가능하여 마케팅역량을 집중할 수 있도록 하고 있습니다.

    다. 주요종속회사의 매출에 관한 사항

    1) 용신환경개발(주)

    (단위:백만원)
    매      출      유      형 제 15 기 3분기 제 14 기 제 13 기
    제       품      매      출 733 625 1,026
    공    사    수    입   금 1,490 1,511 1,185
    폐  기  물  처  리 매 출 3,754 4,610 7,355
    합                          계 5,977 6,746 9,566

     

    5. 수주상황

     

       - 폐기물배출업체와 처리업체간의 폐기물 위/수탁처리계약 체결에 의해 폐기물이
          처리되는데, 폐기물 위/수탁계약은 총량이나 총액으로 계약되지 않고 계약품목
          과 단위당 가격만 체결되므로 수주잔고는 산출할 수가 없습니다.

    6. 시장위험과 위험관리

       - 당사의 시장위험에 대한 사항은  Ⅲ.재무에관한사항에 기재된 연결재무제표
         주석21, 재무제표 주석21을 참조하시기 바랍니다.
     

    7. 파생상품 등에 관한 사항

     

    가. 파생상품계약 체결 현황

        - 해당사항 없음
     

    나. 리스크 관리에 관한 사항

        - 해당사항 없음
     

    8. 경영상의 주요계약 등

    (단위 : 천원)
    계약상대방 계약기간 계약의 내용 계약금액 대금처리방법
    SK에너지(주) 2001. 2. 5~ 스팀공급
    및 순수구입계약
    스팀1톤값 : 벙커C유 30.8ℓ해당금액+3,000원
    순수1톤값 : 2,700원(균일)
    현금결제
    경동
    도시가스
    2004.11.3~ LNG 공급계약서 - 현금결제
    에스케이씨(주) 2014.12.19~ 스팀 및 응축수 수급계약 스팀1톤값 : 기준가격xLNG연동율로 산정 주1)
    응축수1톤값 : 2,700원(균일)
    현금결제

    주1)  기타조건 : B-C를 연료로 사용하는 스팀 제조 변동비 Formula 상하한가 적용
     

    9. 연구개발활동

     

    가. 연구개발활동의 개요

           - 해당사항 없음

     

    나. 연구개발 실적

           - 해당사항 없음
     

    10. 기타 투자의사결정에 필요한 사항

     

    가. 외부자금조달 요약표

    [국내조달] (단위 : 백만원)
    조 달 원 천 기초잔액 신규조달 상환등감소 기말잔액 비고
    은           행 26,877 - - 26,877 -
    보  험  회  사 - - - - -
    종합금융회사 - - - - -
    여신전문금융회사 - - - - -
    상호저축은행 - - - - -
    기타금융기관 - - - - -
    금융기관 합계 26,877 - - 26,877 -
    회사채 (공모) - - - - -
    회사채 (사모) - - - - -
    유 상 증 자 (공모) - - - - -
    유 상 증 자 (사모) - - - - -
    자산유동화 (공모) - - - - -
    자산유동화 (사모) - - - - -
    기           타 - - - - -
    자본시장 합계 - - - - -
    주주ㆍ임원ㆍ계열회사차입금 - - - - -
    기           타 - - - - -
    총           계 26,877 - - 26,877 -
     (참  고) 당기 중 회사채 총발행액 공모 : - 백만원
      사모 : - 백만원

     

    [해외조달] (단위 : 백만원)
    조 달 원 천 기초잔액 신규조달 상환등감소 기말잔액 비고
    금  융  기  관 - - - - -
    해외증권(회사채) - - - - -
    해외증권(주식등) - - - - -
    자 산 유 동 화 - - - - -
    기           타 - - - - -
    총           계 - - - - -

     

    나. 신용등급

    평가일 평가대상
    유가증권 등
    평가대상 유가증권의
    신용등급
    평가회사
    (신용평가등급범위)
    평가구분
    2017.04.04 공공기관제출용 A0

    한국기업데이터(주)

    (AAA~D)

    수시평가

     

    다. 기타 중요한 사항

           - 해당사항 없음

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