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공시서류 (보고서)

제 목 [사업의내용] (유) SK디스커버리 분기보고서 (2017.9) 사업의 내용 05
작성자 관리자 등록날짜 2018-03-06 15:51:49 / 조회수 : 157
  • 나. 판매경로 및 판매방법 등
      (주요 연결대상 종속회사 포함)

    (1) 판매조직

    사업부문 판매조직
    Green Chemicals Biz. 국내영업팀, 수출1팀, 수출2팀, 운영최적화팀, 기능수지사업팀, 변화추진팀, IT소재팀, EP사업팀, SKYBON팀, Composite팀, 바이오에너지팀
    Life Science Biz.

    마케팅 1본부 (수도권 병원 마케팅)

    마케팅 2본부 (마케팅1본부 지역 외 지방의 병원 마케팅)
    마케팅 3본부 (전국 병원 마케팅)
    마케팅 4본부 (전국 병원 마케팅)
    백신마케팅본부 (백신 마케팅)


    (2) 판매경로

    - 내수, Local, 직수출
     

    (3) 판매방법 및 조건

    판매방법 대금회수 조건
    내수 현금, 어음결제 등
    Local, 직수출 신용장결제 등


    (4) 판매전략

    사업부문 판매조직 판매전략
    Green
    Chemicals
    Biz.
    국내영업팀
    수출1팀
    수출2팀
    운영최적화팀
    - 투명성 및 성형성이 높은 내열용 고기능성 PET의 개발, 판매확대
    - 환경친화적 고기능성 플라스틱 수지의 거래처의 다양화 추진
    - Technical Service, After Service 강화
    - 안정적이고 경쟁력있는 원료확보 및 공급을 통한 시장판매 확대
    EP사업팀
    IT소재팀
    - 지속적인 신규 아이템 발굴
    - 신규 용도 및 거래처 확대
    - 해외마케팅의 강화
    바이오에너지팀 - 안정적인 원료공급과 차별화된 제품 생산으로 국내 Bio Diesel 판매 확대
    - 신규사업 모델 추진
    Composite팀
    기능수지사업팀
    SKYBON팀
    변화추진팀
    - 용도 확대 및 해외마케팅 강화
    - 판로개척 및 시장확대
    - 기존제품의 용도개발 및 연관 제품 개발
    Life
    Science
    Biz.

    마케팅 1본부

    마케팅 2본부
    마케팅 3본부
    마케팅 4본부
    백신마케팅본부

    - 병의원 중심의 마케팅 활동 전개
    - 해외 시장 진출을 통한 새로운 판로 모색
    - 시장 세분화를 통한 정확한 Target 마케팅 실행
    - 병원 조직 전문화 / 세분화를 통한 조직 강화


    [SK가스]
    1) 판매조직

    (2) 판매경로

    (가) 내수

    (나) 수출
      o 냉동수출  :  산유국  ▶   SK가스 중계   ▶   해외거래처

    (3) 판매방법 및 조건
    (가) LPG 대리점 판매

    LPG충전소에 현금 또는 외상판매 (평균외상기일 : 67일)

    (나) LPG 직매
    정유사, 석유화학업체, 기타 LPG를 연료로 사용하는 산업체에 현금  또는 외상조건으로 판매 (평균외상기일 : 38일)

    (다) 판매전략

    신규거래 충전소 확보 및 충전소의 대 고객 마케팅 강화와 더불어 석유화학업체, 정유사 및 산업체에 대한 LPG 공급을 통한 판매 확대가 SK가스의 영업 기본전략임.

    또한 해외 신규 고객 유형 확보 및 국가/지역적 확장을 통해 해외 수출 물량 증대를 통한 판매 확대를 위해 노력 중에 있음.

     

    [SK디앤디]

    (1) 판매조직

    SK디앤디(주)는 아래와 같이 영업조직을 갖추고 있으며, 각 조직은 딜소싱부터 판매까지 사업전과정을 담당하고 있습니다. 부동산프론티어본부의 경우 부동산의 개발기획, 타당성검토, 수주 등의 사업관리 기능을 수행하고, 서비스개발사업본부는 분양/광고 등의 마케팅, 공사관리 등의 기능을 수행하고 있으며, RESI솔루션개발운용본부는 임대주택의 개발기획, 수주 및 관리에서 금융기획 및 펀딩까지 수행할 예정입니다. 그린에너지솔루션본부는 태양광발전소 및 풍력발전소의 개발, 운영 및 발전사업관리 등의 기능을 수행하고 있으며, ESS 사업담당은 사업지의 개발, 설치 및 운영의 기능을 수행하고 있습니다.
     

    [영업조직 현황]
    구 분 내 용
    부동산프론티어 본부 개발CoE, 투자CoE, PM CoE
    서비스개발사업 본부 마케팅팀, ENG팀, 가구사업팀
    RESI솔루션개발운용 본부 사업개발팀, AMC팀
    그린에너지솔루션 본부 풍력개발팀, 신재생에너지개발팀
    ESS사업 담당 사업개발 Part, EPC Part, Solution Part


    (2) 판매경로

    부동산개발사업은 선매각 사업과 분양사업이 있으며, 판매경로를 살펴보면 선매각 사업은 펀드 등을 통해 투자기관에 판매하고, 분양 사업은 분양대행사를 통해 개인에게 판매됩니다.
     

    (3) 판매방법 및 조건

    부동산개발에 있어 선매각 사업은 펀드 등을 통해 투자기관에 판매 후 통상 계약금, 중도금, 잔금의 일정으로 회수합니다. 반면 분양 사업은 분양대행사를 통해 개인에게 판매 후 일정(계약금, 중도금, 잔금)에 따라 분양대금을 회수하고, 분양대행사에 일정(계약금, 중도금, 잔금)에 맞춰 수수료를 지급합니다.
     

    신재생에너지 발전사업에 있어서 판매방법은 SMP 판매 및 REC 판매로 크게 구분됩니다. SMP는 전력거래소에서 정산하여 구매하기 때문에 별도의 판매 조직 및 전략이 불필요합니다. REC는 현물시장거래와 장기계약시장으로 구분되며, 현물시장에서는 양방향 입찰 방식을 통해 거래가 진행되며, 기존에 발행된 인증서에 한하여 거래가 가능하고, REC 장기계약은 REC 의무공급사와의 직접 계약으로 태양광의 경우 12년, 비태양광의 경우 20년을 기본으로 거래 계약하는 상황입니다. 장기 계약시, 거래가격은 계약 당시 단일값으로 확정하는 것이 일반적이며, 최근 경우에 따라 기간 조정 및 가격 변동을 통한 계약도 진행되고 있습니다.

    (4) 수주현황

    (기준일 : 2017.09.30) (단위 : 백만원)
    발주처 수주내용

    수주일자

    납 기

    수주총액

    기납품액

    수주잔고

    엠스테이 호텔 창원 (분양사업) 호텔 분양사업 2015.09.03 2017.03 58,714 51,458 7,256
    가산 SK V1 센터 (분양사업) 지식산업센터 분양사업 2015.12.02 2018.04 101,749 69,894 31,855
    가산 W 센터 (분양사업) 지식산업센터 분양사업 2016.01.12 2018.05 98,375 69,375 29,000
    강남역 비엘 106 (분양사업) 오피스텔 분양사업 2016.03.31 2018.05 53,646 29,676 23,970
    문래 SK V1 센터 (분양사업) 지식산업센터 분양사업 2017.07.12 2019.09 77,646 1,801 75,845
    에스케이건설(주) 신동탄 SK VIEW Park 2차 가구납품 2016.02.04 2017.09.25 2,677 2,633 44
    삼성물산 일원 현대 재건축 가구납품 2016.03.02 2018.10.31 2,951 53 2,898
    아이에스동(주) 부산 용호만 복합시설 가구납품 2016.06.17 2018.03.31 13,950 7,369 6,581
    에스케이건설(주) 인천검단 SK VIEW 가구납품 2016.06.06 2017.09.30 1,198 1,123 75
    삼성물산 삼성물산 신반포 18, 24차 재건축 2016.10.24 2019.03.31 1,339 - 1,339
    울진풍력주식회사 울진풍력발전소 EPC 도급공사 2016.12.06 2019.03 142,000 22,925 119,075
    동부에스에스엠전문투자형사모
    부동산투자 유한회사
    서소문 오피스 개발사업 2017.03.29 2019.08.29 228,600 38,395 190,205
    에스케이건설(주) 대연 SK VIEW 가구납품 2017.03.20 2018.10.31 2,173 - 2,173
    (주)대우건설 반포센트럴푸르지오써밋 가구납품 2017.06.09 2018.09.30 1,405 - 1,405
    에스케이건설(주) 도룡 SK VIEW 가구납품 2017.08.23 2018.08.31 2,028 - 2,028
    합    계 788,451 294,702 493,749
    주1) 상기의 수주금액은 계약서상 금액이 확정되어 있는 수주만을 표기하였으며, 계약은 체결 되었으나 실적에 따라  수익을 창출하는 분양 및 광고대행 등의
          용역계약은 표시하지 아니하였습니다.
    주2) 자체분양사업은 분양공고금액 기준으로 표기하였습니다.
    주3) 사업을 추진할 수 있는 건설용지 등 사업권은 확보하였으나, 분양금액 등 수주금액이 확정되지 않은 사업은  표시하지 아니하였습니다.
    주4) 울진풍력발전소 EPC 도급공사 수주금액은 계약에 따른 감액분을 반영하였습니다.
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