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공시서류 (보고서)

제 목 [사업의내용] (유) 화천기계 반기보고서 (2019.6) 사업의 내용 04
작성자 관리자 등록날짜 2019-09-24 13:02:37 / 조회수 : 77
  • 나.판매조직
    당사의 공작기계 판매를 담당하는 영업본부 1개, 8개 사업소, 17개 대리점으로 영업활동을 하고 있습니다. 해외판매의 경우 1개 수출지원팀, 미국법인(HMA), 독일법인(HME), 아시아법인(HAP), 인도법인(HMI, Glotech Mold), 베트남법인(HMV), 중국법인(HMD) 등 관계회사의 해외법인을 통하여 영업활동을 하고 있습니다.

    라.판매방법 및 조건
         (1)제품개발: 수요자 요구 → 개발 → 시제품 생산 → 가격결정 → 본격생산
         (2)제품생산: 주문생산, STANDARD 기종의 계획생산
         (3)완제품 납품: 검사완료 후 납품처 입고
         (4)대금회수: 대금결제 조건에 의해 대금 회수
         (5)사후관리: 출고된 제품에 대해서는 일정기간 A/S 보장
     

     

    마.판매전략
      - 내수판매전략
         (1) 기존 영업망 관리 강화 및 효율적 운영
         (2) 사업소별/기종별 판매 차별화 시행을 통한 매출극대화
         (3) 특화된 판매 이벤트의 시행을 통한 수주확대
      - 수출판매전략
         (1) 기존 진출시장을 활용한 시장점유율 확대
         (2) 신규시장에 대한 당사 브랜드 인지도 고양
         (3) 해외법인 및 딜러를 통한 판매활성화 추진


    6.수주상황

     

      (단위 : 백만원/대/개)
    품목 수주
    일자
    납기 수주총액 기납품액 수주잔고
    수량 금액 수량 금액 수량 금액
    공작기계 2019.  1.  1
    -
    2019. 6. 30
    2019.  1.  1
    -
    2019. 6. 30
    970 81,418 852 56,981 118 24,437
    자동차부품 2019.  1.  1
    -
    2019. 6. 30
    2019.  1.  1
    -
    2019. 6. 30
    282,316 24,113 282,316 24,113 - -
    합 계 970 81,094 550 81,094 118 24,437
    282,316 282,316 -

     

    (수주의 계절적 변동요인)
    공작기계산업은 경기하강시는 선행성을 보이며 경기상승시에는 후행성을 나타내는 특징을 가지고 있습니다.이러한 공작기계산업의 특성으로 비추어보아 설비투자가 집중되는 상반기(1월~6월)는 성수기의 양상을 보이고 있으며 하반기(7월~12월)는 비수기적 양상을 보이고있습니다.

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